澳门英皇娱乐在线官网

发布时间:2017-03-03      浏览次数:5073

真诚引领聚合力 科学发展再跨越

                          ——访云南汉工钢结构工程有限公司

    云南汉工钢结构工程有限公司成立于2008年,是一家集研发、设计、安装等为一体的综合性技术型民营建筑企业。

目前公司拥有钢结构工程专业承包贰级资质、轻型钢结构工程设计专项乙级资质、建筑装修装饰工程专业承包贰级资质,建筑幕墙工程专业承包贰级资质。云南汉工成立同年在晋宁二街成立了年产量1.5万吨的子公司——晋宁汉工钢结构制造有限公司,2014年在大理州祥云县财富工业园区投资成立了占地面积50余亩、年产量3万吨的全资公司——大理州汉工钢结构制造有限公司。

    汉工钢构共有100余名员工,其中高级专业技术人才10余名,专业技术人员60余名,配专业施工队伍10余支。主要产品为民族特色异型钢结构建筑、多高层钢框架结构建筑、大型体育场馆、工业厂房等。

    公司成立以来完成了上百项的设计、加工、施工一体化项目,在众多工程中,三峡集团投资建设的白鹤滩电站转轮厂房、云南烟草集团投资建设的烟草收购站、云南机场建设集团投资建设的泸沽湖机场航站楼、澜沧机场航站楼等工程成为业内样板工程,深受业主认可。泸沽湖机场、屏边滴水苗城寨门、江城县三国会务中心等工程钢结构主体与外观巧妙融合了鲜明的民族文化元素,成为用钢结构与现代装饰材料相结合,完美展现民族特色建筑的典范工程。

    短短8年的发展期,云南汉工钢结构工程有限公司快速地在钢构行业发展成为一家位居前列的民营企业,而这样一家成功企业的领路人竟然是一位开朗的75后女子,作为企业的创始人和一把手,刘栩君对行业前景和企业的转型、管理有着自己成熟的思考。

记者:汉工钢构作为一家民营企业通过砥砺奋进在钢构行业中赢得了一定的地位,企业是凭借什么核心竞争力赢得市场的?

刘栩君:公司经过多年的努力奋斗,赢得了市场和客户的认可和信任,这与公司的做事理念和态度是分不开的。公司的核心竞争力可分为软实力和硬实力两部分。

软实力是公司做事的理念:我们一直秉承“先做人后做事”的理念,以真诚待人,以诚信处世,充分发挥企业对社会的一种责任与担当,不为眼前利益而行短视之事。我相信人做好了,事情也就会水到渠成。公司将服务客户的价值理念真正放在第一位,其次员工的收益、福利也是我们关心的重点,努力做到让员工有归属感、荣誉感。通过我们“先做人后做事”这一理念的贯彻,使企业、员工形成一股好好做事的共同合力,大家会摒弃杂念,尽心尽力地将每一个工程项目做到最好,从而使客户、员工、企业最终实现三方共赢,营造出良好和谐的企业经营氛围。在人才培养方面,汉工钢构每年定期开展消防安全知识、消防技能培训、车间生产安全知识的培训以及工地安全施工的培训,一方面,增强了员工在日常工作中的消防安全意识,另一方面,规范车间生产流程,减少车间安全事故的发生,再者,规避了工地施工现场安全事故的发生;公司重视员工素养的提升与提高,对各个部门进行针对性培训,包含公司管理人员的进修、设计技术能力的提升、财务政策的学习,人力资源的完善等,并针对公司员工执行力的提升开展了相应的培训。在企业文化建设方面,汉工钢构开展各项丰富多彩的活动:如户外拓展训练、生产车间焊接技能大比拼、汉工全民运动会等。汉工钢构秉持自身企业文化,努力让企业文化成为员工的工作指南,不断增强公司凝聚力与向心力。

    公司的硬实力体现在设计、生产制造和现场施工的能力。公司已经可以完成各种异型钢结构的设计,在钢结构的安全、经济、美观、适用等方面能够给客户提供最有价值的综合解决方案,形成了我们获得订单的有力支撑。在生产方面,我公司的软件应用水平已相当成熟,公司对焊接技术和构件防腐处理都有着较高的要求,且产品质量已达到了同业较高的水平,这一优势对促进客户最终签单起到积极的推动作用。在现场施工上,我们抓安全、抓质量、抓进度、抓文明施工。以业主的需求为我们的目标,高度积极配合,从不斤斤计较。这一优势让我们沉淀了很多老客户,并通过口口相传让我们获得了不少新的订单。

另外,钢结构的民族特色建筑也是公司业务的一大亮点,是公司核心资源配置到位,综合技术优势的集中体现,一个企业必须在产品、模式上都有自己的亮点,才能在市场上具有竞争实力。

记者:公司近年来的业务增长状况如何,采取的市场战略是什么?

刘栩君:公司于2008年末成立,当时年产值仅为400万,至2013年每年均以100%的业绩递增,2014年至2015年受市场不景气的影响仍保持20%的增速,2015年至2016年业绩又增加到60%2015年全年产值达到1.2亿,2015年全年钢结构产品有15000吨,预计2016年钢结构产品达到25000吨,业绩超过2亿元。

    我们在国家“十二五”发展战略规划中,抓住了大力推进工业园区建设的大机遇,及时调整市场战略,获得了很好的市场份额,并奠定了企业发展的基础。紧随其后,汉工钢构在晋宁成立了子公司,2013年开始以滇西为主要发展方向,在大理州祥云工业园区投资7千万元建立第二生产基地,年产钢结构3万吨,汉工钢构的进入填补了滇西地区钢构行业缺乏有实力的钢结构企业支撑的薄弱状况。

公司的迅速成长与科学的市场战略分不开,我们根据国家政策及自身技术优势和产品优势,以优秀成熟的产品结构,及采用顾问或直销模式、合作营销模式、优势资源互换营销模式、大客户营销模式等这几大模式支撑了我们企业高速的业绩增长走势。

钢结构产品是建筑的细分市场,市场竞争非常激烈,想脱颖而出实属不易,因此我们想到作为云南的钢结构本土企业,立足本土民族特色建筑将具有一定的竞争优势,民族特色建筑对设计、结构、施工、安装的要求都很高,显现出一定的技术难度,在细分市场中正好与竞争对手能有效拉开差距,具有极大的发展空间。民族特色建筑可以根据不同的造型及装饰效果,发挥企业设计、生产、施工的优势能力,刚好与企业的综合实力相对应,可以成为我们的业务特色。企业的发展战略定下来之后,我们就集中精力在实践摸索中不断完善设计、生产、施工技术,逐步在钢结构民族特色建筑项目的建设中形成自身的优势地位。

记者:能介绍一下公司所做的最具代表性的经典工程项目吗?

刘栩君:公司具代表性的经典工程有屏边滴水苗城寨门广场和泸沽湖机场航站楼的建设,这两个项目都体现了浓郁的地方民族特色,钢结构民族建筑正是公司的业务强项,最终项目的落成体现了公司从外观设计、结构设计、生产制造、现场施工的实施能力与资源高度匹配的综合实力。

    屏边滴水苗城寨门门头上的牛头(牛角)设计是一个亮点,如何让牛头的比例和整个建筑物以及周围环境相协调成为建设中的难点,一般设计师难以完成。它的难点在于如何用图纸语言将牛角设计表达出来,且让施工人员能够按照图纸进行定位及施工,建立结构模型的技术最具挑战性,它对设计人员的空间想象能力、钢结构二次深化设计软件及CAD的操作能力都提出了较高的要求。

    我们采用钢结构二次深化设计软件整体建模,CAD软件进行11的实体放样,建立和效果图比例一模一样的CAD空间模型,在此模型上进行钢结构空间桁架设计及铝板的加工设计,从而达到装饰铝板及内部钢结构的无缝对接与保障设计及施工过程中外观、比例及效果图高度一致的效果。

现场施工中,牛角的渐变是对技术的又一挑战。为确保牛角管桁架现场拼装时的外形尺寸,拼装胎架严格按照设计尺寸设置,同时为保证桁架的拼装、吊装精度,设置通长的拼装胎架,在胎架旁边设置沉降观察点,防止胎架不均匀沉降。所有构件拼装焊接完成后,利用设计提供参考点对牛角桁架进行整体校正,最终牛角造型的整体外观效果完美的表达了设计师的思路,也给业主交出了满意的项目答卷。

泸沽湖机场航站楼的难度在于双曲面梁、弯曲的腹板和翼板对焊缝等级、焊接变形控制等工艺有着非常高的专业要求。我们利用钢结构二次深化设计软件三维立体建模,保证平面展开数据准确无误,在制作过程中,根据三维坐标进行整体放样,采用火焰矫正辅助冷弯成型的方法对腹板、翼缘板进行折弯,焊接过程中采用了反变形法、刚性固定法等,选择合理焊接顺序控制构件的焊接变形,最后利用全站仪进行三维坐标检测,确保构件尺寸精准无误。

我们的发展理念是做别人不能做的,做标准要求高的。比如正在进行中的三峡集团的投资项目,其严格要求的程度超过了以往所有实施过的项目。项目要求部分构件要实现互换性,对机械设备、精度的偏差要求甚至超过规范要求范畴。边学边做,边做边提升,三峡集团2000多万的工程项目高标准、严要求,我们在项目实施中学到了三峡集团先进的管理技术,使我们从运营体系管理、工艺流程管理、质量把控及细节把控等方面都得到了全面提升。

记者:您认为钢结构民营企业新的政策机遇和发展空间在哪?钢结构企业应如何转型?

刘栩君:国家出台的各项利好政策突出了钢结构运用的优势,对钢结构行业来说是一个绝佳的发展机遇,企业应该做好战略升级、技术升级、管理升级的准备。

    可以看到未来钢结构发展空间巨大,钢结构的钢框架、装配式发展领域广阔,在民用建筑上钢结构产品可将墙体、水电、简装等根据建筑进行装配集成化。钢结构产品自身对市场有极大的渗透性,目前在大型公建、民用建筑、基础设施、桥梁、市政、船舶等领域中都在大量运用。未来随着农村城市化进程的推进及公共类建筑的改善型需求,以及政府一带一路政策的实施推进,钢结构将迎来新的增长期,钢构企业的业务亦可走出国门,向外扩展至南亚、东南亚等国家。

对于钢构企业的转型,我认为最好的方式是在钢结构的细分市场做细市场领域。如果每家钢构企业能有序地在钢结构领域有所侧重的进行特色化发展,相比大而全要更能实现钢结构产品技术精细化的目标,摒弃同质化,这样集中优势资源打造各具特长,术有专攻的钢结构企业,那么云南的钢结构行业水平将迈入全国先进行列。

企业的运营模式也要转变,顺应市场潮流,不断学习摸索建立新的商业生态体系。在以往传统营销模式的基础上,再积极探索“互联网+”的营销模式,拓展网络营销体系,扩大钢结构产品的市场份额。未来民用建筑领域,可以在成熟的产品基础上,采用连锁经营或是招商代理的模式,将钢结构产品推向各地。这些新的商业生态体系值得我们思考、研究,通过向先进企业学习,继而探索出适合自身企业的转型之路。

记者:目前公司存在哪些挑战?将如何去应对?

刘栩君:对于公司来说我们的挑战可概括为三个方面:一是技术的再升级,产品质量的再提升;二是如何获得更大体量、更高品质的市场份额,三是资金和资源的配置如何能够支持企业的转型与发展。

在技术方面,汉工钢构伴随着高速的发展态势,始终坚持向国内外先进同行企业学习,向项目学习,从设计软件、车间机器设备、生产加工工艺、施工现场管理、施工工艺技术等方面不断提升技术水平,为达到汉工出品,必属精品的标准,我们总结经验,积极创新,力求塑造成技术精湛的钢构企业。有了技术的支持和汉工人认真、用心、负责任的精神,产品质量再提升的难题就迎刃而解了。

除上述两项内容,我们还注重技术类的合作,公司引进和整合高技术人才形成团队战略伙伴,形式分为长期和短期合作两种。譬如:在实施三峡集团的工程项目中,业主要求提前二个月完成项目施工,由于该项目质量要求高,过程控制严,焊接量较大,为达到业主要求,公司邀请三峡集团投资项目中,长期做焊接工艺的优质团队进入,与他们共享部分利润,公司运用短期合作的形式即保证了质量又满足了业主对进度的要求。

公司还注重企业科研,分别与昆明理工大学津桥学院和昆明理工大学建筑工程学院达成合作,取得了多项实用新型专利,科研成果丰硕,赢得了较好的社会效益和经济效益。还被评为云南理工大学优秀实践教学示范基地。

如何获得大体量高品质市场份额是我们每一个三年规划都需要落实的重要事项。我们希望能在更多的大型工程项目实施中,发展自我,总结经验,加速成长,成为大型优质的民营企业。相信凭借我们过硬的技术实力,成熟的快速反应服务体系,足以能支撑项目高质、高效完成。下步我们将在技术和产品质量再升级以后,调整我们的市场战略,进一步完善营销系统,用一个个经典的工程实例来验证汉工钢构的实力。

在资金和资源配置方面,公司为保证资金的有效回笼,建立了一整套完整的回款体系,项目回款率达到90%左右。公司从合同签订开始,就进行严格、认真审核,并确认对方的合同履约能力。在项目实施中,项目经理会把控好产品供料、项目进程的时间节点,与业主单位及项目相关各单位高度配合,从而对整个项目实施流程进行有效控制,确保公司在合同履约能力上占据主导地位。公司还建立有市场风控体系和法务体系,为项目的安全回款保驾护航。

公司优势资源配置是以企业的发展为基础来进行有效配置,目前主要集中在内部资源的配置。在不远的将来,公司一方面通过资金再积累的方式(虽然慢,但是稳),通过合作的方式,通过外部优质资源配置的方式,让汉工钢构能够在转型升级以后稳步发展。

企业面临的挑战我们将通过软硬实力的同步提升来迎接和化解,并牢牢把握住挑战背后的机遇。

记者:国务院发布的《关于化解产能过剩的指导意见》指出钢铁行业面临“产能过剩”困局,明确提出要开拓国内市场需求,推广钢结构在建设领域的应用,云南省也相继推出了《云南省住房和城乡建设厅关于加快发展钢结构建筑的指导意见》及《关于推进我省公共建筑率先使用钢结构建筑的通知(征求意见稿)》,公司计划从哪些方面突破从而赢得更大的发展空间?

刘栩君:从国家出台的这些政策中,可以看到钢构行业大发展的春天即将来临,但不同于过去20年的钢结构市场,低壁垒的粗放型经营模式已转变为现今精细化、高品质的专业经营模式,对员工素质、产品品质的提升都提出了较高的要求。未来市场将日趋规范,钢结构产品的品质也日臻完善,高品质的钢结构产品将会得到更多老百姓的普遍认可而得到推广和应用。实践证明,虽然现在钢结构产品价格降低,但通过精细化、高效能的过程管理,项目依然能获得较好的利润回报。

政府提供的良好市场环境,让民营企业的发展有了一席之地,民营企业要求得生存,首先必须练好内功,完善自身技术、管理、运营体系,稳固整个产业链,当形成良好的企业内外格局时,做事就有了强有力的根基。

我认为目前市场活跃度不高,正是企业绝佳的自我修炼阶段。企业应尽快从技术管理、工艺流程控制、品质规范要求等作好进一步的提升,对未来大力发展钢框架结构,装配式、集成化的钢结构建筑作好全面的准备工作。为应对新的大发展时期,企业要有浴火重生的信念,转变旧有思想,特别是企业的带头人应逐步从老板心态成长转变为企业家心态,以工程为核心,秉持工匠精神,立足未来,审视当下,革新与煅造自我,始终相信只有过硬的产品质量、科学完整的运营体系、分享共赢的合作心态才能求得企业的生存发展空间。

 

供稿:云南省勘察设计质量协会  李群笔

 
京ICP备13041830号
京公网安备11010802025213号
主办单位:澳门英皇娱乐在线官网
地    址:北京海淀区马神庙1号    
邮    编:100840
联系电话:010-88023401
传    真:010-88023402
E-mail:zgkcsjxh@sina.com
承办单位:北京建设信源资讯有限公司
地    址:北京市车公庄西路乙19号华通大厦B座北段5层  
邮    编:100048
技术支持QQ群:53832432
友情链接:0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 700 701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718 719 720 721 722 723 724 725 726 727 728 729 730 731 732 733 734 735 736 737 738 739 740 741 742 743 744 745 746 747 748 749 750 751 752 753 754 755 756 757 758 759 760 761 762 763 764 765 766 767 768 769 770 771 772 773 774 775 776 777 778 779 780 781 782 783 784 785 786 787 788 789 790 791 792 793 794 795 796 797 798 799 800 801 802 803 804 805 806 807 808 809 810 811 812 813 814 815 816 817 818 819 820 821 822 823 824 825 826 827 828 829 830 831 832 833 834 835 836 837 838 839 840 841 842 843 844 845 846 847 848 849 850 851 852 853 854 855 856 857 858 859 860 861 862 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 882 883 884 885 886 887 888 889 890 891 892 893 894 895 896 897 898 899 900 901 902 903 904 905 906 907 908 909 910 911 912 913 914 915 916 917 918 919 920 921 922 923 924 925 926 927 928 929 930 931 932 933 934 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 945 946 947 948 949 950 951 952 953 954 955 956 957 958 959 960 961 962 963 964 965 966 967 968 969 970 971 972 973 974 975 976 977 978 979 980 981 982 983 984 985 986 987 988 989 990 991 992 993 994 995 996 997 998 999 1000 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018 1019 1020 1021 1022 1023 1024 1025 1026 1027 1028 1029 1030 1031 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 1042 1043 1044 1045 1046 1047 1048 1049 1050 1051 1052 1053 1054 1055 1056 1057 1058 1059 1060 1061 1062 1063 1064 1065 1066 1067 1068 1069 1070 1071 1072 1073 1074 1075 1076 1077 1078 1079 1080 1081 1082 1083 1084 1085 1086 1087 1088 1089 1090 1091 1092 1093 1094 1095 1096 1097 1098 1099 1100 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1117 1118 1119 1120 1121 1122 1123 1124 1125 1126 1127 1128 1129 1130 1131 1132 1133 1134 1135 1136 1137 1138 1139 1140 1141 1142 1143 1144 1145 1146 1147 1148 1149 1150 1151 1152 1153 1154 1155 1156 1157 1158 1159 1160 1161 1162 1163 1164 1165 1166 1167 1168 1169 1170 1171 1172 1173 1174 1175 1176 1177 1178 1179 1180 1181 1182 1183 1184 1185 1186 1187 1188 1189 1190 1191 1192 1193 1194 1195 1196 1197 1198 1199 1200 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1213 1214 1215 1216 1217 1218 1219 1220 1221 1222 1223 1224 1225 1226 1227 1228 1229 1230 1231 1232 1233 1234 1235 1236 1237 1238 1239 1240 1241 1242 1243 1244 1245 1246 1247 1248 1249 1250 1251 1252 1253 1254 1255 1256 1257 1258 1259 1260 1261 1262 1263 1264 1265 1266 1267 1268 1269 1270 1271 1272 1273 1274 1275 1276 1277 1278 1279 1280 1281 1282 1283 1284 1285 1286 1287 1288 1289 1290 1291 1292 1293 1294 1295 1296 1297 1298 1299 1300 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 1318 1319 1320 1321 1322 1323 1324 1325 1326 1327 1328 1329 1330 1331 1332 1333 1334 1335 1336 1337 1338 1339 1340 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 1348 1349 1350 1351 1352 1353 1354 1355 1356 1357 1358 1359 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 1370 1371 1372 1373 1374 1375 1376 1377 1378 1379 1380 1381 1382 1383 1384 1385 1386 1387 1388 1389 1390 1391 1392 1393 1394 1395 1396 1397 1398 1399 1400 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 1418 1419 1420 1421 1422 1423 1424 1425 1426 1427 1428 1429 1430 1431 1432 1433 1434 1435 1436 1437 1438 1439 1440 1441 1442 1443 1444 1445 1446 1447 1448 1449 1450 1451 1452 1453 1454 1455 1456 1457 1458 1459 1460 1461 1462 1463 1464 1465 1466 1467 1468 1469 1470 1471 1472 1473 1474 1475 1476 1477 1478 1479 1480 1481 1482 1483 1484 1485 1486 1487 1488 1489 1490 1491 1492 1493 1494 1495 1496 1497 1498 1499 1500 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1509 1510 1511 1512 1513 1514 1515 1516 1517 1518 1519 1520 1521 1522 1523 1524 1525 1526 1527 1528 1529 1530 1531 1532 1533 1534 1535 1536 1537 1538 1539 1540 1541 1542 1543 1544 1545 1546 1547 1548 1549 1550 1551 1552 1553 1554 1555 1556 1557 1558 1559 1560 1561 1562 1563 1564 1565 1566 1567 1568 1569 1570 1571 1572 1573 1574 1575 1576 1577 1578 1579 1580 1581 1582 1583 1584 1585 1586 1587 1588 1589 1590 1591 1592 1593 1594 1595 1596 1597 1598 1599 1600 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1607 1608 1609 1610 1611 1612 1613 1614 1615 1616 1617 1618 1619 1620 1621 1622 1623 1624 1625 1626 1627 1628 1629 1630 1631 1632 1633 1634 1635 1636 1637 1638 1639 1640 1641 1642 1643 1644 1645 1646 1647 1648 1649 1650 1651 1652 1653 1654 1655 1656 1657 1658 1659 1660 1661 1662 1663 1664 1665 1666 1667 1668 1669 1670 1671 1672 1673 1674 1675 1676 1677 1678 1679 1680 1681 1682 1683 1684 1685 1686 1687 1688 1689 1690 1691 1692 1693 1694 1695 1696 1697 1698 1699 1700 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1707 1708 1709 1710 1711 1712 1713 1714 1715 1716 1717 1718 1719 1720 1721 1722 1723 1724 1725 1726 1727 1728 1729 1730 1731 1732 1733 1734 1735 1736 1737 1738 1739 1740 1741 1742 1743 1744 1745 1746 1747 1748 1749 1750 1751 1752 1753 1754 1755 1756 1757 1758 1759 1760 1761 1762 1763 1764 1765 1766 1767 1768 1769 1770 1771 1772 1773 1774 1775 1776 1777 1778 1779 1780 1781 1782 1783 1784 1785 1786 1787 1788 1789 1790 1791 1792 1793 1794 1795 1796 1797 1798 1799 1800 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1807 1808 1809 1810 1811 1812 1813 1814 1815 1816 1817 1818 1819 1820 1821 1822 1823 1824 1825 1826 1827 1828 1829 1830 1831 1832 1833 1834 1835 1836 1837 1838 1839 1840 1841 1842 1843 1844 1845 1846 1847 1848 1849 1850 1851 1852 1853 1854 1855 1856 1857 1858 1859 1860 1861 1862 1863 1864 1865 1866 1867 1868 1869 1870 1871 1872 1873 1874 1875 1876 1877 1878 1879 1880 1881 1882 1883 1884 1885 1886 1887 1888 1889 1890 1891 1892 1893 1894 1895 1896 1897 1898 1899 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050 2051 2052 2053 2054 2055 2056 2057 2058 2059 2060 2061 2062 2063 2064 2065 2066 2067 2068 2069 2070 2071 2072 2073 2074 2075 2076 2077 2078 2079 2080 2081 2082 2083 2084 2085 2086 2087 2088 2089 2090 2091 2092 2093 2094 2095 2096 2097 2098 2099 2100 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112 2113 2114 2115 2116 2117 2118 2119 2120 2121 2122 2123 2124 2125 2126 2127 2128 2129 2130 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 2138 2139 2140 2141 2142 2143 2144 2145 2146 2147 2148 2149 2150 2151 2152 2153 2154 2155 2156 2157 2158 2159 2160 2161 2162 2163 2164 2165 2166 2167 2168 2169 2170 2171 2172 2173 2174 2175 2176 2177 2178 2179 2180 2181 2182 2183 2184 2185 2186 2187 2188 2189 2190 2191 2192 2193 2194 2195 2196 2197 2198 2199 2200 2201 2202 2203 2204 2205 2206 2207 2208 2209 2210 2211 2212 2213 2214 2215 2216 2217 2218 2219 2220 2221 2222 2223 2224 2225 2226 2227 2228 2229 2230 2231 2232 2233 2234 2235 2236 2237 2238 2239 2240 2241 2242 2243 2244 2245 2246 2247 2248 2249 2250 2251 2252 2253 2254 2255 2256 2257 2258 2259 2260 2261 2262 2263 2264 2265 2266 2267 2268 2269 2270 2271 2272 2273 2274 2275 2276 2277 2278 2279 2280 2281 2282 2283 2284 2285 2286 2287 2288 2289 2290 2291 2292 2293 2294 2295 2296 2297 2298 2299 2300 2301 2302 2303 2304 2305 2306 2307 2308 2309 2310 2311 2312 2313 2314 2315 2316 2317 2318 2319 2320 2321 2322 2323 2324 2325 2326 2327 2328 2329 2330 2331 2332 2333 2334 2335 2336 2337 2338 2339 2340 2341 2342 2343 2344 2345 2346 2347 2348 2349 2350 2351 2352 2353 2354 2355 2356 2357 2358 2359 2360 2361 2362 2363 2364 2365 2366 2367 2368 2369 2370 2371 2372 2373 2374 2375 2376 2377 2378 2379 2380 2381 2382 2383 2384 2385 2386 2387 2388 2389 2390 2391 2392 2393 2394 2395 2396 2397 2398 2399 2400 2401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 2418 2419 2420 2421 2422 2423 2424 2425 2426 2427 2428 2429 2430 2431 2432 2433 2434 2435 2436 2437 2438 2439 2440 2441 2442 2443 2444 2445 2446 2447 2448 2449 2450 2451 2452 2453 2454 2455 2456 2457 2458 2459 2460 2461 2462 2463 2464 2465 2466 2467 2468 2469 2470 2471 2472 2473 2474 2475 2476 2477 2478 2479 2480 2481 2482 2483 2484 2485 2486 2487 2488 2489 2490 2491 2492 2493 2494 2495 2496 2497 2498 2499 2500 2501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 2518 2519 2520 2521 2522 2523 2524 2525 2526 2527 2528 2529 2530 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 2554 2555 2556 2557 2558 2559 2560 2561 2562 2563 2564 2565 2566 2567 2568 2569 2570 2571 2572 2573 2574 2575 2576 2577 2578 2579 2580 2581 2582 2583 2584 2585 2586 2587 2588 2589 2590 2591 2592 2593 2594 2595 2596 2597 2598 2599